Para saber mas de esto conversamos con Vladimir Alem, Marketing Leader América Latina de SonicWall. Nuestro entrevistado es un ejecutivo que ha desarrolldo muchos negocios y marketing y cuenta con más de 10 años trabajando como especialista en el mercado de seguridad en América Latina, donde ha sido responsable por la introducción diferentes soluciones líderes en nivel mundial en este mercado.
En los últimos cuatro años viene desempeñándose como líder de marketing en la América Latina dentro de Dell Security y ahora tendrá a su cargo y direccion los nuevos vientos de SonicWall en nuestra región.
Vladimir, SonicWall se ha independizado de Dell ¿Cómo va a afectar al canal y a su reconocido programa de beneficios?
Todo el ecosistema de negocios de SonicWall se beneficiará, y de forma más directa el canal tendrá políticas de ventas más agresivas, que le permitirá impulsar el desarrollo de negocios, en este momento esto se traduce en un nuevo programa de canal llamado SonicWall SecureFirst y que en un principio estará parcialmente disponible en América Latina y que en los próximos tres meses se discutirá profundamente como ver como se ajustará para que sea implementado en toda la región, esto está proyectado, en principio para inicios de febrero de 2017, que es cuando empieza nuestro año fiscal. Sin embargo, hay dos aspectos claves, uno el registro de oportunidades que garantiza condiciones especiales para los canales y en segundo lugar el acceso a fondos y recursos para desarrollo del mercado.
¿Cuál es el mensaje para los partners regionales y en especial a Chile ante su independencia?
Primero, que trabajar con SonicWall no es una apuesta, sino, una gran oportunidad de negocio. Una vez que aunamos los critérios y las reglas son claras y bien fundamentadas. El segundo, y uno de los aspectos más importantes para los partners, será el foco y la velocidad com la que vamos trabajar, ahora que el programa está direcionado en su totalidad para los canales que trabajan con seguridad.
Esto, por supuesto, será un facilitador para todas aquellas empresas que actualmente operan como socios de SonicWall, en estos más de 15 años que llevamos en la región, y también para aquellos que estén interesados en unirse a nosotros.
En Chile mantendremos el foco en profundizar la relación con los partners que ya trabajan con nosotros e impulsaremos la demanda local para nuestros productos y soluciones. Así como también integraremos nuevos modelos de negocio que, ya estamos estableciendo en otros países de la región, como la venta de nuestro portafolio de seguridad de redes como servicios, bajo el programa SonicWall Security as a Service que pronto estará disponible en Chile.
¿Cuáles son sus planes para el futuro en Latam? ¿hay nuevos focos de negocio?
Más inversiones, más foco y trabajo duro para consolidar la operación de ventas de los mayoristas, acelerar el desarrollo de oportunidades y la adquisición de nuevos canales y más que nunca seguir adelante con tasas de crecimiento más agresivas, confiamos en el potencial de la región en especial cuando miramos nuestro portafolio de productos, modelos de negocios y el nuevo programa de canales. Además, no olvidemos que nuestros nuevos líderes globales son expertos en el tema de seguridad, nuestro CEO, Bill Conner, apuntará a nuevas perspectivas para nuestro futuro en el mundo, considerando también a América Latina y naturalmente a Chile, que es una de nuestras prioridades más importantes.
¿Qué estrategias de marketing usarán para mantener a su canal cautivo?
En 2016 las inversiones en marketing fueron muy importantes tanto en América Latina como en Chile, para reforzar el posicionamiento de SonicWall en el mercado local. Para el 2017, la expectativa es la misma y más dirigidas, esto debido a que esperamos más inversiones, y no sólo queremos mejorar la percepción de la marca, sino que sobre todo invertiremos en partners locales para ayudar a todo el ecosistema de negocios y además podremos entender el potencial de la región. Debemos continuar desarrollando lo que empezamos este año y trabajar muy fuerte en verticales, donde sabemos que nuestro portafolio tiene gran potencial para ayudar a las diversos sectores, como educación, salud, retail, gobierno y telcos, en sus desafios de seguridad.
¿Cuáles cree son los focos de seguridad que serán tendencia el 2017? ¿Están preparados para afrontarlos sin el apoyo de Dell?
Con nuevos objetivos y desafíos, más un grupo de expertos en el liderazgo de nuestra compañía, creemos que estamos bien preparado para el futuro. Los últimos 4 años bajo el alero de Dell fueron súper importantes, y por eso mismo, ellos siguen siendo importantes socios de negocio para nosotros.
Logramos establecer fundamentos importantes en este período, los que ahora como empresa independiente, nos brindan la confianza y experiencia necesaria para brindar un mejor soporte a nuestros clientes con sus retos de seguridad, los que sin duda irán en aumento y que muchas veces, y en especial, en nuestra región, ponen a las empresas en situaciones graves, que van mucho más allá de temas técnicos, sino que se traducen en pérdidas importantes de ventajas competitivas en el mercado, o daños incalculables a su reputación, por el robo de datos sensibles o la pérdida de servicios, generado falta de productividad y protección.
Nosotros creemos que el desempeño y seguridad de redes son aspectos que deben avanzar lado a lado y desde la seguridad perimetral, hasta nuestras nuevas tecnologías de sandboxing, por ejemplo, contra amenazas sin firmas conocidas, esto es parte de lo que estamos planteando ahora y para el futuro con el único objetivo de ayudar nuestros clientes.
