En diálogo con Itseller, Rodrigo Bermejo, Country Manager de ViewSonic, se mostró muy confiado sobre las oportunidades de negocio que dará el mercado IT en lo que queda del año, sobre todo en el sector Gobierno. Asimismo, se refirió al camino que tomará el canal como consecuencia de la evolución de las tecnologías.
De acuerdo con el ejecutivo, con el cambio de Gobierno en Chile, si bien durante los primeros meses del año no se observó ninguna contracción económica, sí pudo apreciarse una situación de expectativas. De esa manera, la toma de decisiones -sobre todo las vinculadas al recambio tecnológico del sector- se vieron postergadas, y el nivel de inversión de los últimos años disminuyó. Sin embargo, a pesar de esta situación, “el primer semestre fue interesante en términos generales, y muy positivo para ViewSonic en particular”, aseguró.
El análisis de la primera parte del año no es el mismo que Bermejo realiza de los meses venideros. Al contrario, sostiene que el presupuesto se liberará y entregará una gran posibilidad de negocio. “Tanto por el lado del Gobierno como de los privados, tenemos muchas expectativas puestas en lo que viene”, aseguró.
En este contexto, ViewSonic enfrentará la segunda parte del año haciendo foco en pantallas comerciales, tal como lo viene realizando durante los dos últimos años. Su gama de productos está compuesta por versiones LFD de 65”, 70’” y 84”, y modelos touch de 70” y 84” interactivas. “Con los display vemos posibilidades muy importantes en Chile y Latinoamérica en general. Creemos que viene muy fuerte el tema de las pantallas touch interactivas”, mencionó el ejecutivo.
Por otro lado, la compañía continuará con el trabajo que viene realizando desde hace dos años en Cloud y virtualización, de la mano de VMware, Citrix y Microsoft, con un mix de productos muy amplio. En ese sentido, el entrevistado destacó que en Chile este mercado está madurando. “Si bien es cierto que el costo para las pequeñas empresas es una barrera importante, esto va a cambiar rápidamente”, mencionó. “La clave es leasing, el activo de la empresa lo arriendas o lo compras en 30 cuotas. Cuando haces esto te das cuenta que solucionas un montón de problemas. Ya no tienes que estar llamando a un técnico porque hay que reformatear el equipo o porque te falló un disco duro, por ejemplo”, agregó.
Asimismo, ViewSonic continuará con fuerte presencia en el mercado de monitores profesionales, donde ha ampliado su portfolio de productos, como así también en proyectores, con alternativas para cada tipo de necesidad. “Somos muy competitivos en precio y calidad, y tenemos la mejor garantía en el mercado chileno: tres años del producto, uno de lampara y 30 días de cambio por fallo inicial”. aseguró.
Resellers
Al ser consultado sobre el futuro de los reseller en un mercado donde la tecnología evoluciona de manera veloz, el ejecutivo destacó que, “si bien es cierto que el resseller perdió, aproximadamente, el 50% de su venta de partes y piezas, eso no significa que hayan perdido la mitad de su negocio, ya que están vendiendo más notebooks, tablets, etc.
En ese marco, de acuerdo con Bermejo, muchos hicieron foco en el cierre y la gestión del negocio a través de la Web, y en potenciar su servicio de logística. “Se han dado cuenta que tienen un grupo de clientes cautivos que los han obligado a tener logística, a ser más rápidos, más expeditos”, aseguró.
Para finalizar, el entrevistado destacó que los servicios en la nube son, sin lugar a dudas, otra posibilidad de negocios que tiene el resseller.
